快手本地生活短视频手册（PR版）

前言

快手致力于提供一个高质量的有趣生活分享平台！快手本地生活业务竭力帮老铁开创更美好的生活！短视频是本地生活业务的重要内容，是达人的重要能力，它具有长尾性、达人等级出坡快、能通过学习提高的特点。本文旨在：

• 短视频的流量和规则：推流逻辑、作品考核指标、社区管理规范等
• 短视频的账号搭建：主要从账号昵称、头像、个人简介、背景图、置顶作品；
• 短视频脚本的创作：主要从脚本思路、万能脚本拍摄模板、万能公式等

相信通过本内容的学习定能收获不少，未来内容会持续迭代

一、业务背景

内容平台:系统推荐内容（短视频/直播/图文） —— 刺激用户产生需求 ——  用户进行消费并给出评价反馈

👆兴趣驱动+即时性的消费

传统平台:用户已有需求&筛选 —— 主动进行搜索 —— 选择消费并给出评价反馈

👆需求驱动+消费

二、关于直播流量

直播像一场游戏，而算法就是规则。规则对所有用户都有效和一致的，如果想做好直播，只有了解规则→利用规则→拿到结果（顺势而为）

2.1流量推荐逻辑

沉浸式体验一个直播间经过了哪些环节才能被你我（用户）刷到：

系统会从用户多样性出发，在直播间候选池内筛选出可能感兴趣的直播内容进行「召回」→根据直播间精准度和效率衡量进行「粗排」→从少量 集合中找到精准刻画用户感兴趣的直播间「精排」→根据信号如何做最终排序「定位」→排名越靠前的直播间，被用户看到的机会越大。

2.2 直播流量入口

上述已明确流量推荐机制，那么需要怎么做才能获得更多的曝光?

目前快手APP+极速版 两大流量矩阵，流量主要来源：单列页面(精选页+极速版发现页)/双列发现页/同城页/搜索页/关注页/个人页，共7大流量入口

只要明确直播间的曝光入口后，基于自身的特点和需求去针对性提升各入口的曝光量，增加获得更多曝光可能。

3.3 流量考核

三、账号如何搭建

3.1账号昵称

• 相当于名片：名字起的好，粉丝不会少，起个好名字很重要，一秒钟让粉丝记住并知道你；

• 给粉丝一个关注你的理由；

• 字符上限12个（一周仅可修改2次）

1；人格魅力 （讨喜 ） 2：内容价值（内容垂直关注提升 完播提升）

四大标准：

1. 好记忆（有冲突感 特点）

2. 好理解（名字和内容相关）

3. 好搜索（唯一性）

4. 好听

五个维度：

身份 行业 昵称 地域 记忆点（可任意搭配）

忌生僻字、标点符号、英文

3.2账号头像

选好头像赢在起跑线，一个自带流量的账号加分不少；

核心：清晰的、好看面带笑容的头像，要符合账号人设身份&与内容保持一致

注意点：不要随便用其他第三方有知识产权的IP形象。

3.3个人简介

• 立竿见影体现人设、高级又吸粉，惜字如金不要多写一个字，眼前一亮，带来更强的信任感和认同感；

• 字符上限255个；

公式①：我是谁？我干过什么？ 我很专：数据+背景+定位  参考@英语雪梨老师 不要自嗨大部分为普通人可突出过往的工作经历或与众不同的生活经历

公式②：正在做的事情 我很奇：高级文案+共情话术  适用于有影响力和特殊经历的人通过差异化来显示自己的特别  参考@爱时尚的天蝎奶奶 如美食探店分享让粉丝一眼就知道你在平台是干什么的

公式③：能给粉丝提供什么价值和帮助？我很牛：头部博主具有超强精力和成就的人，快速体现IP价值：一句话概括一段精力 参考@美妆小天才肖瑶 利他思维

3.4主页背景图

相当于广告位、门面，更加直观展示账号的主题和定位

IP出境：适用于打造个人形象IP，加深IP在用户心中的印象，如果是团队放团队合影；

二次介绍：重点强调信息

引导关注：个性文案 引导暗示 获得的利益感   如关注我帮助你瘦10斤

创意组合：设置成有趣互动

可添加关注箭头，能够起到引导用户关注的作用，引流文案等

3.5置顶作品

必须要放带营销带变现的内容，增加关注和变现效率。

人设位：清楚阐明你要做的事情是什么？信任背书是什么？为什么分享这些内容 真实的一面打消用户的信任疑虑

广告位：介绍你现在业务（变现方式）是什么？ 介绍产品服务，激发需求 给用户一个理由相信你

流量位：让用户看到你的关注你获得了什么好处

四、短视频如何制作

4.1拍摄设备

📱手机：拍摄前务必擦净镜头并设置高清拍摄模式和防抖模式

📷相机：根据预算和需求自行采购即可（佳能尼康等品牌均可）

4.2辅助设备

4.3运镜方式

新手前期可以尝试各种不同的镜头，平移、拉远拉近、放大等，后期剪辑素材就会更丰富；

4.4拍摄景别

常见景别介绍

远景：餐厅环境、众人用餐场景、后厨场景环境、探店者进店等

中景：单独顾客用餐过程等

近景：单独顾客食用菜品感受（人+吃）的动作等

特写：菜品细节展示、厨师刀工、人物品尝的菜品的嘴部镜头

拍摄小技巧：建议多角度、多景别拍摄、适当的拍摄唯美空境当做备用素材，保证整体作品画面的丰富度。

以下是每个步骤的细分步骤及操作要点，下面的部分将与大家分享具体操作方法：

五、短视频脚本的意义

脚本能够清晰记录拍摄内容在现场起到指导作用，可谓一本在手天下我有，其实写脚本并不难，重要的是打磨内容

节省沟通时间、提高短视频拍摄质量、拍摄时思路更清晰

一个好的脚本指导摄影师的拍摄、剪辑师的剪辑、演员的表演

5.1 脚本的写作思路

5.2爆款脚本长啥样

1. 三秒吸引：视频前3秒的画面中，要想办法让用户产生兴趣，抓住用户好奇心，给足期待感，核心留住用户继续看下去，这点很重要。

2. 五秒阐述：在介绍视频内容和主题要简单直接，不要过多阐述无关内容，注重有效内容，保证每一句话都要有意义。

3. 八秒反转：能调动用户情绪的作品已经成功80%，接下来的画面和内容按照8秒一个反转&矛盾，这样才能让观众有所期待。

4. 文案简单易懂：拍短视频不是在专家会议和上课，将复杂的语言简单化，不需要说太多专业难懂晦涩的词汇，让大家能听懂，拉近距离。

5.3短视频拍摄模板

万能短视频拍摄脚本模板
镜号	画面内容	景别	角度	运镜方式	口播台词	字幕	音乐&音效	时长	备注

5.4爆款短视频标题公式

5.5短视频数据复盘

用户从看到视频到购买，会经历如下阶段「看到视频👉对视频感兴趣👉对商户感兴趣👉购买」

观测每个阶段的数据好坏，找到背后的影响因素，能帮助我们优化后续内容：

以上数据可在【侧边栏】-【创作者中心】-【我的数据】查询

上面的数据分析方法如何应用呢？举个🌰：

情况：小明的上海寿司店探店视频，播放量高、完播互动效果好，但门店访问量低；

问题定位：播放量和互动效果好说明内容本身质量高，用户不点击门店是不是缺少引导和教育呢（可能是用户不知道如何才能下单，需要达人来指引）；

解决方法：1.复盘视频内容，确定视频对门店或团购的介绍是否有吸引力，如有待优化则下次注意；2.如视频内容已经充分阐述卖点，则需要加强对左下角位置的引导，告诉用户如何才能享受此优惠下单。

六、爆款视频案例拆解

附录