本地生活团购云连锁项目快速起盘全案
本地生活项目简介
各平台响应国家政策,解决实体危机、解决直播电商的信任和服务问题,各平台为复苏实体经济,为实体店从线上导流,实体店的视频、直播观看用户都是门店附近3-12公里的人,现在抖音、快手就等于是在做美团生活服务一类。
机遇在哪里
目前本地生活的流量口子已经开了,只要线上有门店,就有流量,机遇在于大多数实体商家还没有意识到这次机遇,没有竞争,传统商家互联网思维薄弱,现在上线就等于没有竞争,你发一个视频就有500个播放量,当有竞争对手的时候这500个播放量就要对半分,等越来越多的同行入场时就需要花钱买流量,你的竞争企业是你附近的门店,竞争对手没行动,你先行动了你就优先和客户建联,后续可以通过深耕绑定,提升经营理念,培养客户成为重视客户。线上做出效果后,就可以通过线上的案例迅速招商,参考 功夫肩颈,最早上线只有200家,一年时间发展成2万家。现在是抖音快手所有云连锁的标杆。
模式区别
连锁店
云连锁
云连锁其实是一个伪概念,本身没有云连锁这个概念,实体店现在是只有单店和连锁店的区别,所谓的云连锁就是通过商标授权的方式把各个单店串联起来一起运营,云连锁就是网络服务商的一个角色,通过服务商搭建的云连锁为实体店赋能运营能力,帮他们快速接入互联网。
云连锁需要改造门头,因为单店各有各的名字。一但改了门头其实明面上它就是你的加盟店了,后期为了统一经营你还要为他提供供应链、统一服务、服务升级等最终还是要发展成连锁加盟店。
门店痛点:
1、没人进店
2、没有互联网能力 短视频直播不会做
3、没有好服务好产品
目标策略:
快速起盘、做出线上模型,全国招商,借着这一波机会占领市场
快速起盘一:
1、注册公司,运营选址实际运营地,主要考虑人才所在地。
2、准备商标,必须是R标
3、门头统一,商标一致
4、初步供应链确认,起步产品、全域供应链
5、人员搭建
核心人员(大脑)
项目负责人 :需要具备连锁店经营思维、懂服务懂产品、还要懂一部分互联网思维
媒体负责人:需要有全盘操作能力,前期负责搭建云连锁线上,后期负责规划矩阵账号、视频直播内容规划和流量转化。难点是,传统新媒体总监的差别在于要利用门店资源、门店人员的能力和调动、用户的关注点、本地生活的规则去设计一套长期稳定输出的内容流量机制。
其他人员(执行)
招商人员:等线上做出数据来,跑通了就可以招商
运维人员:负责门店对接、上架平台、账号装修、上架产品、内容传送、沟通培训等
视频人员:负责矩阵账号的剪辑
直播人员:中央直播间直播
私域人员:做本地用户群体,垄断当地市场
快速起盘二
盘货组品:引流品、好成交的品
资金使用:达人视频、本地推广告、抖加
招商开展:门店招商、城市合伙人招商、供应链招商
复制平台:美团、饿了么、大众点评、小红书、视频号
转化加盟:把云连锁转化为整店加盟
壁垒搭建:起盘第二个相同项目,让两个公司进行竞争
时间规划
新团队磨合想清楚模式、规划好工作重点,找对路需要2-3个月
3个月内线上达成200家,1-3个月
我能帮你节省这个时间,1个月给你跑通,给你做好全案SOP